原题目:首发 融450万 他搭平台铺房源装修音讯 3百工长付费寻业主 流水4万万

  今日,“家至极”创始人刘明敏向铅笔道大白,项目已于2015年5月份告终450万元天使轮融资,投资方为陶石本钱。此前,项目已于2015年3月告终150万元种子轮融资,投资方为天使投资人。

  2015年1月刘明敏创建“家至极”,是一个家居装修办事平台。平台一端毗邻工长(家居装修施工方),另一端毗邻业主,线上为用户般配适宜工长,起联合贸易的功效。

  工长缴纳确保金入驻平台,业主通过平台发削发装需求拣选工长或由工长抢单,两边竖立接洽后签定由平台拟定的装修合同。施工光阴,业主可通过平台时辰轴及时监控衡宇装修进度,装修资金由平台代为托管,项目确认后付出给工长。

  截至目前,“家至极”入驻工长300位,订单转化率约15%,均匀客单价4万元,已接订单1000个,总流水约4000万元。

  注: 刘明敏允诺文中数据无误,为其确切性担负,铅笔道已备份灌音速记,为实质客观性背书。

  2014年9月,刘明敏因自家衡宇装修找到闾阎工长。“因劳动斗劲忙,一个星期后才回家查看装修经过。”

  站正在电梯口守着马桶的刘明敏此时正等着工人下楼,“叮”,电梯门开的一霎那。望着迎面走来的初中同窗小山刘明敏惊得说不出话来。

  “老同窗相睹不免话旧”,二人疏导中刘明敏才领悟到同窗不断正在从事家居装修行业。当他告诉同窗本身正正在VR、AR范畴创业,但因是始创公司没有主题技能生长较难,正正在忖量下一步计划。

  “你为何不试水家居装修行业呢?助助咱们这些装修工人?”说者无心,听者用意。同窗的话给了刘明敏劝导。

  自此他起头闭切家居装修行业,通过走访视察了60位工长及数家装修公司和装修俱乐部。一番调研后,他发觉,大局限工长都挂靠正在装修公司或装修俱乐部旗下,前者经装修公司“克扣”后,工长所得少之又少;后者需工长缴纳会员费获取装修音讯,但项目成败俱乐部不担负职守,工长便宜难以确保。

  别的,刘明敏还领悟到,市情上大局限互联网家装都将眼神对准用户,很少以工长角度切入谋划。而装修商场中占斗劲大的项目,大局限由来于工长间熟人先容。“我思把这类商场份额抱入怀中。”

  光阴,闭于项目是否要打制为圭臬化系统,刘明敏自夸是行业里唱反调的人。他以为“装修行业没有圭臬化,这是一个伪命题。装修公司可能圭臬工长、代价、原料,不过无法圭臬用户。”

  故刘明敏肯定以工长角度切入,做一个毗邻工长与业主的家装平台,仅担负供应业主音讯,联合二者贸易。

  2015年1月,刘明敏创建“家至极”互联网家装平台。正在组筑技能团队开拓微信办事号与官网的同时,刘明敏通过老乡、熟人先容起头通过守旧线下办法搜求装修资源,并借北京科技职业学院教室纠集了130位工长,举办了启发会,借此积攒了一批种子工长用户。

  此时,出于项目启动资金必要,刘明敏起头寻求融资。正在与诤友疏导项目形式并取得承认后,2015年3月“家至极”取得150万元种子轮投资,出让股份40%。

  随后,他紧接着又启动了天使轮融资,并通过诤友先容结识了陶石本钱叶惠芳。但二人的第一次碰头并不堪利,“只聊了20分钟,对方让我翌日带着团队再次面道”。隔天,刘明敏正在凑齐4个团队劳动职员后,下昼一点半乐哈哈的“杀”到了叶惠芳入住的客店。

  然而足足等了2个小时仍未睹到对方,“被放了鸽子,因叶总行程的缘故”,气极的刘明敏当下便发了一条微信给对方,“创业者的时辰也很珍奇”。

  无奈的刘明敏起头接触别家投资机构,没思到一个星期后收到叶惠芳微信,“对方说,可能再睹一边,不过因时辰很紧,必要我开车送她去机场,正在道上详道”。为争取足够时辰的刘明敏这回耍了“心计”,“成心从辅道走,拉长行程时辰”。

  两边就项目生长前景及贸易形式研讨后,当下融资敲定。2015年5月,“家至极”取得由陶石本钱投资的450万元天使轮融资,出让股份19%。同期,“家至极”微信办事号、官网上线。

  融资到帐后,刘明敏一边安排产物运营,一边接洽种子轮资人“还钱,调动股权”,将天使投资人素来持有的40%股份降至4.1%。

  刘明敏先容,初期,“家至极”官网仅增援音讯映现功效平台贸易均通过微信办事号告终。

  好景不长,昨年9月,“家至极”微信办事号遭黑客攻击,平台所少睹据失落,又恰逢团队技能总监因病离任。无奈之下,刘明敏寻求外包公司从头开拓产物。

  正在贸易流程稳定的根源上,平台新增“抢单制”与“派单制”功效。前者为平台发出业主装修音讯并成立音讯费(音讯费凭据衡宇面积和业主必要的工长数成立),工长抢单缴纳音讯费后与业主疏导;后者为工长缴纳音讯费,平台直接推送业主音讯。

  同时,平台执行激发策略推动工长先容同行入驻或将私有项目工程纳入平台。对付此类工长平台不仅不收取音讯费,反而会嘉奖其必要装修的业主音讯。

  别的,“家至极”充足了此前时辰轴的功效。工长与业主签定装修合同后,需通过平台启动时辰轴,用图文形容办法纪录项目装修进程,容易业主验收。每一阶段告终后,业主需验收确认并付出相应金钱,业主所付出金钱由平台代为托管,工长可正在每一阶段工程完成后提现。

  装修进程中,业主对某一阶段不舒服,可通过平台投诉冻结该项目工程。初期由工长自行疏导处置,如题目还未处置,由平台寻求第三方施工监理公司——“搭窝”判断,若职守正在工长由平台拿出起确保金赔付,不然,由业主供应判断费。

  “家至极”对工长的管控则紧要通过确保金和投诉。全数工长若思通过平台接单均必要缴纳确保金(最低一万元起),或者由平台从其工程费中直接扣除确保金;而工长的积分考评排名也会对外映现(加分项为接单、更新时辰轴、业主评分等,扣分项为业主投诉、接连三天不更新时辰轴等)。

  现阶段,“家至极”节余由来于出售家装音讯费、会员费及与“好材网”配合的订单返点。

  执行方面,据创始人刘明敏大白分线上与线下两种办法。线上获客办法为新媒体号运营、广告投放及入驻淘宝吉有家;线下则是通过与房产公司、物业公司配合。据悉,平台获取一条有用音讯均匀用度约300元。

  截至目前,“家至极”入驻工长300位,订单转化率约15%,均匀客单价4万元,已接订单1000个,总流水约4000万元。

  据悉,项目正正在筹划pre-A轮融资。接下来,刘明敏计算拓展商场,并新增筑材商户入驻、计划师入驻平台。